30.12.23 –

(Legatur 42), in: Stiftung&Sponsoring 6/2023, S. 38-39

Bernd Beder und Christoph Mecking, Geschäftsführer von LEGATUR und Thomas Kreuzer, Direktor der Fundraising Akademie und Mitinitiator von LEGATUR, informieren in diesem Beitrag über die Zusammenhänge von Erbschaftsmarketing und Nachlassabwicklung: Die Umfrageergebnisse zeigen eine erstaunlich geringe personelle Ausstattung im Vergleich zu den hohen Nachlasswerten. Organisationen werden deutlich öfter zu Erben, als dass sie durch Vermächtnisse begünstigt werden. Erfolgsfaktoren im Erbschaftsmarketing scheinen ein strategisches Vorgehen und vor allem aber die Verbundenheit über persönliche Kontakte zu sein. Ratsam sind feste Ansprechpersonen und zielgruppengerechtes Informationsmaterial, mit denen die Beziehung zu potentiellen Erblassern gepflegt werden kann.

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